7 estrategias para impulsar la venta en su eCommerce

By Webstrategias on febrero 8th In Emprendimiento, Mercadeo, mercadeo digital, Sin categoría

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Aumentar las ventas en el canal online siempre será un desafío para la empresa. Es por eso que la parte comercial y de mercadeo quiere tener las mejores herramientas para impulsar la venta en la tienda virtual. Hoy los compradores piensan más si necesitan el producto que agregaron al carrito de compras. Por está razón es tan alto el porcentaje de abandono en el carrito de compras. ¿Por qué ocurre este fenómeno?

La mayoría de las veces el consumidor piensa que no necesita el producto, otras veces por desconfianza, o porque quiere analizar más opciones.

Hoy vamos a ver 7 estrategias para impulsar rápidamente la venta en el canal de ventas eCommerce.

Primera estrategia –> anzuelos en la rutas de escape: si el usuario comprador mueve el mouse hacia la X de cerrar ventana. Generar un pupup con una promoción adicional. Algún diferencial en cuanto a precio, servicio u ofrecimiento de calidad, que haga que el cliente compre o que al menos deje sus datos para recibir la nueva oferta en otro momento.

Segunda estrategia –> manejo de oferta por tiempo limitado: poner temporizadores en la venta del producto con una cuenta regresiva, para que el cliente sepa hasta cuando llega la oferta. En el momento que se cumpla ese tiempo dar de baja el producto o la promoción para no perder credibilidad.

Tercera estrategia –> reviews de los clientes: los comentarios de clientes actuales hablando bien, ya sea porque ya usaron el producto o porque lo compro y el servicio logístico fue magnifico son herramientas infalibles para impulsar la compra de otros clientes. Por esto hay que motivar a sus clientes actuales a que si están satisfechos hagan un comentario positivo a cambio de un descuento adicional en la siguiente compra.

Cuarta estrategia –> descuentos personalizados: use herramientas como remarketing, email marketing y analítica web para saber las tendencias de cuales son los productos que más visita su cliente en la página, también cuales fueron los productos abandonados en el carrito de compras. Luego les hace ofertas personalizadas como entrega gratuita del producto, la siguiente compra a mitad de precio, compre dos y lleve el tercero gratis, etc.

Quinta estrategia –> excelente plataforma web: rapidez al cargar la página web, que funcione en todos los dispositivos como celulares, tabletas, computadores, portátiles, etc. Compatibilidad con todos los navegadores, fácil experiencia de usuario, buenas herramientas de call to action y una destacada gama de herramientas de interacción online como chat, click to call, formularios de suscripción a boletines y a ofertas, interacción a través de redes sociales, formularios para solicitar más información, entre otros.

Sexta estrategia –> contador de existencias del producto: tenga un contador en la página de producto de cuantos quedan para que finalice la promoción y adviértale al cliente que la promoción solo va hasta acabar existencias. Una vez llegue el inventario a cero genere una nueva expectativa durante cierto tiempo para que los usuarios lo busquen por las herramientas de interacción online y pueda realizar ventas personalizadas.

Séptima estrategia –> producto original y novedoso: gracias a las redes sociales podemos conocer las tendencias de compra de los clientes en Internet. Hagamos ciertos cambios en las ofertas de producto para que tengan mucho de las tendencias que más están buscando los usuarios en su segmento de negocio. Lo cual hará que su producto mantenga una línea vanguardista e innovadora en la propuesta y oferta que hace a los clientes.

Estas y muchas otras herramientas son ejecutadas a diario por el equipo humano de Webstrategias, sin desea una asesoría personalizada de cómo ejecutar estas estrategias, no dude en contactarnos, estamos para ayudarlo.

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